2014年7月16日，清華陽光“新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新陽光”2014年核心代理商會在美麗的海濱城市青島盛大召開，來自全國的近百名核心代理商與清華陽光全體營銷人員（除京津地區(qū)）濟(jì)濟(jì)一堂，共同聆聽了文輝總裁關(guān)于清華陽光的未來戰(zhàn)略，見證了清華陽光具有劃時代意義的新產(chǎn)品的發(fā)布、規(guī)劃和暢想了清華陽光更加陽光的未來。文輝總裁、李旭光副總裁、總裁助理孫斌、劉銘參會，會議由總裁助理、全國營銷中心總監(jiān)于海洋主持。
一、“新戰(zhàn)略”篇
文輝總裁首先就清華陽光上半年的變化和發(fā)展做了總結(jié)性報告，他認(rèn)為經(jīng)過一年來的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，清華陽光在生產(chǎn)組織、技術(shù)研發(fā)方面都取得了持續(xù)的進(jìn)步，但還有很大提升的空間和潛力。文總還對在上半年整個行業(yè)市場下滑的惡劣形勢下，營銷人員任然能保住業(yè)績持平的努力給予了贊揚(yáng)。
會上，文總深入簡出的分析了企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的三大要素——錢（現(xiàn)金流）、人（人才）、方向（戰(zhàn)略）的重要性，總結(jié)了清華陽光公司區(qū)別于同行的三大獨(dú)特優(yōu)勢：第一，背靠“清華”品牌優(yōu)勢；第二，清華陽光30多年的技術(shù)積淀，尤其是清華陽光首席科學(xué)家殷老師所躬耕的先進(jìn)集熱管技術(shù)；第三，國企背景下，金融機(jī)構(gòu)、政府的支持與信任的資源優(yōu)勢。這三項(xiàng)優(yōu)勢是清華陽光獨(dú)一無二的，并能一直引領(lǐng)行業(yè)、得到業(yè)界認(rèn)可的根本。文總還分析了國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，以及霧霾的治理，中原地區(qū)及南方冬季供暖硬需環(huán)境下釋放出的千億太陽能供暖市場。
未來有了三大獨(dú)一無二的優(yōu)勢作為依托，文總表示：清華陽光未來總體發(fā)展戰(zhàn)略就是繼續(xù)堅持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在發(fā)展中不斷修正方向、在變革中調(diào)整結(jié)構(gòu)、以謀求發(fā)展平衡；清華陽光的戰(zhàn)略方法是開放胸懷、兼收并蓄、吸納名企業(yè)的微弱優(yōu)勢，成就我們的絕對優(yōu)勢；清華陽光的對未來定位是：繼續(xù)引領(lǐng)太陽能行業(yè)技術(shù)并成為最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商；清華陽光未來市場發(fā)展方向是工程市場最大化，尤其是太陽能采暖市場；我們對市場的定位是懷抱行業(yè)的責(zé)任感，把太陽能工程市場做成地產(chǎn)業(yè)的萬科。
二、“新產(chǎn)品”篇
本次會議上，與新戰(zhàn)略配套問世的是清華陽光產(chǎn)品中心劉銘總監(jiān)帶來的2系列采暖產(chǎn)品（系統(tǒng)）和“金瀑”“金龍”“金尊”3款全新高端機(jī)，以及新增的6系列12款空氣能熱泵熱水器新品。
作為零售產(chǎn)品線的高端機(jī)型，清華陽光分別將原緊湊承壓型熱水器“勁瀑”壁龍”、分離式“至尊”從材質(zhì)、功能、配置和性能方面采用市面上最先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行全面升級，造就全新“金瀑”“金龍”“金尊”，達(dá)到同行業(yè)同類產(chǎn)品的頂級水平。
隨著政府對大氣污染治理力度的加大，以及包括中原和部分南方地區(qū)冬季供暖越來越強(qiáng)烈的呼聲，太陽能采暖無疑是解決兩者矛盾的有力武器，未來市場空間是行業(yè)共識。清華陽光經(jīng)過近十年的摸索，厚積而薄發(fā)，在本次新產(chǎn)品發(fā)布會上一舉推出2大系列近10款多能源組合系統(tǒng)。為適應(yīng)未來逐漸趨于獨(dú)立建筑采暖的需求，清華陽光以靈活總價與多能源結(jié)合作為主要改進(jìn)方向，對現(xiàn)有的太陽能采暖系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，成功研制出與城市建筑情況、城市能源體系緊密結(jié)合較“熱水-采暖”系統(tǒng)：“太陽能-燃?xì)獗趻鞝t一體化采暖系統(tǒng)”以及 “太陽能-空氣能熱泵冬季采暖-夏季制冷-平時熱水的一體化三聯(lián)動系統(tǒng)”，不僅達(dá)到與建筑完美結(jié)合，還成功實(shí)現(xiàn)了“1+1<2的總投資，同時滿足1+1>2”的功能。
同時上市的還有清華陽光6系列“燃?xì)獗趻鞝t”熱水器和新增6系列12種型號空氣源熱泵熱水器。會上，空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品經(jīng)理專門就新增6系列產(chǎn)品做了介紹并與同行產(chǎn)品從配置、性能、實(shí)現(xiàn)功能和節(jié)能等方面給大家做了比對，大家對新產(chǎn)品表示出極大的興趣。
這樣密集的新品類產(chǎn)品發(fā)布在清華陽光歷史上是絕無僅有的一次，是清華陽光完善產(chǎn)品品類的一次有力舉措，也是清華陽光多能互補(bǔ)采暖系統(tǒng)技術(shù)成熟和全面推廣的實(shí)證。
本次會議還特邀亞都資深培訓(xùn)講師趙艷華老師給大家講授了亞都凈水機(jī)、空氣凈化器的賣點(diǎn)和銷售方法，趙老師近一個小時的激情傳授，讓代理商朋友對銷售亞都產(chǎn)品倍感信心。
青島代理商周輝軍也應(yīng)邀和大家分享了對企業(yè)轉(zhuǎn)型的認(rèn)識和切身感受，他表示，企業(yè)發(fā)展到瓶頸期，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是生存的關(guān)鍵，就是通過不斷的“創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型”來讓企業(yè)走得更久遠(yuǎn)，他還就工程承接經(jīng)驗(yàn)、談判技巧和投標(biāo)注意事項(xiàng)和大家進(jìn)行了交流。
三、“新陽光”暢想篇
會上文總大家暢想了清華陽光的未來：
通過內(nèi)部企業(yè)文化的建設(shè)，未來的清華陽光一定是關(guān)系和諧、工作愉快、更加進(jìn)取、更加陽光、價值觀目標(biāo)一致、員工生活幸福的企業(yè)！
在代理商的支持和信任下，通過清華陽光的全力支持和幫助，代理商朋友一定能成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，生意也一定會日益陽光，生活將更加陽光！